En relación a la entrevista de selección, en un artículo anterior decía que la estrategia de la aproximación consiste en, de buenas a primera, no preguntar al candidato sobre aspectos “vidriosos” de un determinado puesto de trabajo, sino primero conseguir sus ideas, tendencias o puntos de vista que se formaron a través de sus experiencias laborales.

En este artículo muestro como aplicar la misma estrategia, pero con otro mecanismo, a candidatos con poca o ninguna experiencia laboral previa, específicamente hacerle hablar de contenidos útiles relacionados al “tema vidrioso” a través de una breve “mini encuesta”.

Esta “mini encuesta” se prepara listando 3 o 4 factores críticos de éxito en el puesto (ver los ejemplos de más abajo), de manera que a un lado están las características buscadas y al otro lado los conceptos opuestos. Se pide al candidato que elija la palabra o el concepto con el cual se identifica más, y que luego relate su proceso de análisis y toma de decisión al responder, especialmente lo que pasaba por su mente al elegir tal o cual palabra.

Esta estrategia brinda mucha información al estimular al candidato a revelar aspectos de su personalidad, tendencias, costumbres o sus gustos. Mas abajo muestro su aplicación a dos situaciones o ejemplos específicos.

Ejemplo 1: Cargo que requiere 6 hs. diarias de mucha concentración para controlar a contraluz ampollas con medicina.

Instrucciones: Encerrar en circulo la palabra o concepto con el cual te identificas más. ¿Qué palabra te gusta más, o te describe mejor como persona? Agregar “no hay respuestas correctas”

Reflexionar o Hablar
Estar solo  o Estar acompañado
Focalización  o Dispersión

Una vez que sus respuestas hayan proveído suficiente información sobre su razonamiento o justificación, se procede a hacer la pregunta directa: “¿Estás dispuesto a trabajar en un puesto de control de ampollas que requiere estar atento 6 horas diarias seguidas? Para entonces el entrevistador ya tiene buena información sobre lo que el candidato realmente piensa sobre el aspecto “vidrioso”.
Esta estrategia se puede aplicar a cargos que requieren viajes constantes al interior o al exterior, caminar por calles polvorientas en días de calor o lluvia, horarios nocturnos, extendidos o trabajar en días feriados. Aplico ahora la estrategia a otra situación o ejemplo:

Ejemplo 2: Cargo que requiere horarios rotativos semanales: una semana por las mañanas, la siguiente por las tardes y la sub siguiente por las noches.

Instrucciones: Encerrar en circulo la palabra o concepto con el cual te identificas más. ¿Qué palabra te gusta más o te describe mejor como persona?Agregar “no hay respuestas correctas”

Horario Estable o Horario flexible
Tareas diurnas  o Tareas nocturnas
Energía matinal o Energía nocturna

En resumen, esta sencilla estrategia permite al entrevistador conocer mejor y más rápido al candidato al anticiparse a conocer sus tendencias o puntos de vista. Al mismo tiempo, la mini encuesta es fácil de preparar y profundizar. Todo esto antes de hacer la pregunta directa: “¿Estás dispuesto a…..?” Con este mecanismo se obtiene información más realista sobre la manera de pensar del candidato y se disminuye la posibilidad que mienta para poder conseguir el puesto.

Artículo escrito por Guido R. Britez Balzarini, publicado originalmente  en la revista FOCO en Marzo de 2026