"Una persona convencida contra su voluntad sigue teniendo la misma opinión" - Abraham Lincoln

Contiene estrategias, conceptos y guías prácticas para encarar con éxito una negociación. Enfatiza las habilidades de comunicación y persuasión necesarias para ser un buen negociador en prácticamente cualquier circunstancia, dentro y fuera de la empresa. 

Este taller tiene por objetivo demostrar de una manera muy práctica la filosofía de negociación Gano-Ganas, que por su base investigativa de la Universidad de Harvard es la metodología más utilizada en la actualidad.

Es un taller ideal para toda persona que negocia con clientes o proveedores, internos o externos.

Ayuda a aumentar el poder negociador, a ampliar horizontes en el momento de diseñar soluciones y a vencer trabas. También es muy útil para lidiar con las diferencias que se presentan entre compañeros de trabajo, por lo tanto ayuda a desarrollar un estilo de liderazgo participativo y a trabajar en equipo.

Objetivos

• Desarrollar habilidades de negociación, con énfasis en el Gano/Ganas.
• Conocer y aplicar una metodología de negociación eficaz.
• Identificar los puntos claves en el proceso de negociación.
• Analizarse como negociador, potenciar fortalezas y mejorar debilidades.

Aprenderá a

• Persuadir con estrategias y técnicas de eficacia comprobada.
• Convertir a su adversario en su socio.
• Conducir la negociación hacia términos mutuamente satisfactorios.
• Utilizar las ventajas de conocer su propia personalidad y la de su oponente.
• Hacer ofertas y contraofertas que serán aceptadas.
• Enfrentarse con el problema, no con la persona.
• Comunicar su punto de vista de forma clara y efectiva.
• Obtener información clave para plantear soluciones desde la óptica del otro.
• Agudizar su forma de escuchar y preguntar para obtener datos importantes.
• Mantenerse firme en una posición sin desmerecer el punto de vista del otro.
• Descubrir opciones que parecen desconocidas.
• Afirmar sus intereses manteniendo la calma y la cordura.
• Utilizar la creatividad para diseñar ofertas y destrabar estancamientos.
• Comprender los mensajes verbales y no verbales durante la negociación.
• Presentar ofertas basadas en las experiencias y mentalidad del otro.
• Lograr acuerdos que serán respetados.
• Manejar con éxito situaciones y negociadores difíciles.

Dirigido a

Gerentes y Supervisores de diferentes áreas de la empresa. Para Vendedores recomendamos nuestro Taller Negociación en las Ventas.

Metodología

Casos prácticos a través de juego de roles con retorno inmediato del instructor y participantes... Ver más

Estadísticas de este taller

Talleres realizados:	31 talleres
Total de participantes:	477 gerentes y supervisores
Total de horas:	671 horas
Índice Acumulado de Satisfacción:	8.7 (escala: 1 bajo, 10 alto)

Comentarios de
participantes

“Me pareció sumamente interesante, porque no fue solo teorías, sino que son aplicables en el día a día”

“Me siento bastante satisfecho con el taller, muy interesante, aplicable y útil. Creo que encara de una manera interesante y justa la negociación”

“El ritmo el taller es excelente, sería bueno agregar más horas”

“Excelente metodología de enseñanza, práctica, dinámica, sin nada que desperdiciar”

"Muy dinámico, dirigido a la realidad actual"

 “Fue útil comprender que ser duro con la persona y el  problema no funciona. Se aprende a explorar el interés del otro y plantear soluciones desde su óptica”

 “Ayuda a abrir la mente al negociar, destrabar situaciones y  adquirir nuevos conocimientos para beneficio de la empresa y uno mismo”

“Me permitió hacer una auto evaluación: qué puedo mejorar, en qué soy buena y qué puedo potenciar”

“Fue muy útil poder ver una negociación como un ‘proceso’ que permite obtener soluciones positivas para ambos"

“Seminario dinámico y práctico. La participación ayuda a asimilar. Fue útil descubrir opciones a la hora de negociar"

“Excelente. El facilitador se comunica en forma clara, agradable, conoce muy bien su campo. De ahora en más este taller estará presente en cualquier negociación"

“Fue útil poder defender una postura sin desmerecer el punto de vista del otro"